ECU博客_俊翔 / 待分類 / 俊翔:學會這個方法,通過手藝技術賺錢就...

分享

   

俊翔:學會這個方法,通過手藝技術賺錢就會輕松很多

2020-10-10  ECU博客_...

國慶中秋長假8天帶了一家人去河源玩了幾天, 走了幾個景點,在回程的高速上還堵了2個小時,雖然是兩三天的短暫出游,但好像經歷了很長時間。。。

對大多數手藝人來說,出去游玩幾天就像一件很奢侈的事。倒不如在店守著,說不定假期能接幾個大單。

以前我也有類似想法,隨著的人生閱歷的豐富,或許所見所聞會改你的固有認知。

放假旅游除了可以溜娃,最重要的還能改變一個人的運氣。

在條件允許的情況下,找一個休閑的地方呆著,人的大腦越容易產生一種出阿爾法波。這種腦波,能讓人進入深度思考,幫助解決很多問題。

行程的第二天,我來到了一個地方叫佗城,據說已經有2000多年歷史。

里面有一個古時候的科舉考場,不管你是考文狀元,還是武狀元都在這里。

在武狀元考場里,放了兩塊大石頭,一塊重200斤,一塊重300斤。古時候的人,如果要想考武狀元,第1個門檻就是你要進來拎得起這塊200斤的石頭,目的就是為了過濾掉一批不符合要求的人。

我和老表兩人合力上去搬其中一塊石頭,也只能勉強搬起一點。。。。

通過導游的講解,在當時場景中就引發我的深度思考。

我在十幾年前剛開店的時候,基本上就是來者不拒,把客戶當成了上帝。后來呢。。。

有些客戶想盡辦法占便宜,就算你把利潤壓到最低,把問題解決得多完美,他總能提出很多無理的麻煩挑剔,要保證這個,保證那個,最后錢沒有賺幾個,被客戶折騰的不得了。

并且,這類挑剔客戶往往給我創造的收益也是最少的。

隨著客戶越來越多,類似的麻煩客戶也數量也慢慢多了起來。生意做得越大,麻煩瑣事也越多。

那時候,我就開始觀察身邊做生意成功的人。

我發現,行業雖不同,但卻有共同點,他們都在有意無意給自己的客戶設置了一種“條件門檻”,去過濾一些低質量客戶。

最貼近我們的例子,就是4s店,很多人明知道是4s工時費貴,明擺著就是高收費。但是一樣有很多人樂意的去修車,而且最賺錢的往往也是4s店。為什么?

就算很多人罵4s店怎么不好,怎么坑人,但他始終還是廠家在4s店。對于一些有錢的客戶,并不在乎那一點錢。他們要的是能夠給他們把車修好就可以了。

哪怕真修不好,到外面另外找人回來修,車主也樂意,用錢能解決的問題,就不想到處跑。

另外有一種客戶他們也不缺錢,但就是不愿意去4s,要自己出來找熟悉的修理廠維修。這類客戶也是優質客戶,很多修理廠就是瞄準這部分人生意。

還有一種就是為了貪圖便宜的車主,他們肯定就不會去4s店,只會找一些路邊快修店或者熟悉小修理廠搞定,而且要求價格便宜,又要挑剔。相信在現實中很多師傅會遇到這種類似的客戶。

雖然4s店的收費高,有不好的一面,但也有好的一面。通過一系列的"條件門檻",過濾掉一些不符合他們要求的客戶,反而是一件好事。

所以,我們給客戶設置相應“條件門檻”有什么好處呢?

最大好處是能更加集中精力工作,提升收入,因為你可以有更多的時間去服務那些優質量的客戶。

當然,這種做法肯定會得罪部分不合格客戶。但相對于不合格客戶帶來的麻煩,你用更多時間服務好那些優質客戶,帶來的收益遠遠超過這些不合格客戶。

比如,我很少加一些免費的技術交流群(設備廠家的技術服務群除外),因為免費的群里面有很多都是發廣告的、賣貨的、打醬油的,真正會愿意分享干貨的很少,大部分是索取型的人。

而我比較樂意加的,都是一些付費群,而且是高收費的。其中我加過一個交流群,收費是1萬塊。

沒有寫錯,加一個微信群要1萬塊錢,并且要符合一定要求。

群里面已經有幾百人,為什么有幾百人愿意每人花1萬塊錢加這個群,肯定有它的一個價值所在,在這里我不做更多的探討。

但只想說一句,你所在的圈子決定你所看到的世界。

人以群分,物以類聚。很多家長都盡可能把小孩送去高級一點的學府,其實也正是以上一個原理。

雖然讀完高級學府出來的,不一定每個都是高材生,但高材生一定是你的校友或者同學,或者好朋友,會出現在朋友圈里面,這些優質的人脈,或許以后能改變你的人生軌跡。

如果你還沒有成家,還沒有小孩,可能還沒有體會到這一點。當你真正成為一名父親,你就會體會到。

有些人晚上12點還跑來問問題,看我沒有回復就罵人。

有的人發了教程不知道沒認真看,每一個步驟都跑來問我,看我及時沒有回復,就開罵。

有些人問的問題無凌兩可沒說前因后果,看我沒有回復又罵。

還有一些人,總認為我一天到晚都坐在電腦旁為他服務,看到沒有回復又罵。

有些人看了我的技術文章分享,拿了我的東西還不懂得感恩,看我沒有回復他微信,他就罵。。。。

有些人看了我寫的文章,指指點點的,品頭論足,認為你就這點料??

當初我看到這些留言,的確有點不開心。但是后來我也覺得沒有什么感覺,麻目了,哈哈。。

這個世界上,不可能所有人都認可你的做法,就連馬云、馬斯克這類成功的人也一樣天天有人罵他。

你把上帝拉出來,同樣有很多人對他不滿。

如果我們要一味刻意去迎合所有人的要求,其實就是跟自己過不去,得罪了自己。

有人喜歡你,有人崇拜你,就肯定也有人不喜歡你、眼紅你、挑剔你、詆毀你。

沒有辦法,這就是人生,如果只有人一味崇拜喜歡你,卻沒有人不喜歡你,只能說明你的影響力度不夠。

所以,我后來也給自己一個設置了條件門檻,就是:

只賺君子的錢,不賺小人的錢。

    0條評論

    發表

    請遵守用戶 評論公約

    類似文章 更多
    喜歡該文的人也喜歡 更多

    ×
    ×

    .00

    微信或支付寶掃碼支付:

    開通即同意《個圖VIP服務協議》

    全部>>
    欧美观看免费全部完_苍井空免费av片在线观看_乱人伦中文视频在线