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想從PE那里拿到錢?那你5分鐘一定要講清楚這8個部分

2020-11-23  前沿講座...

張曉麗:

融資關鍵技巧——5分鐘,8各部分

第一個部分:一句話告訴投資人,我是做什么的

有的企業家跟我說了半個小時,我都不知道他在講什么,我就沒聽懂他是干嘛的,所以這個是非常難的,人家說臺上一分鐘,那臺下要十年功。

第二個部分:一句話告訴投資人,我們行業痛點是什么

跟投資人講清楚,我們行業痛點是什么,所以你第一句話做不起來,第二句話你是回答不出來的。

比如:有人說,我說你干嘛的,說我做大健康的,我就頭昏了,我說大健康你具體做什么的,說我是做醫療的,我說你是做什么醫療的,是做這個買賣醫療的還是生產的?說買賣的,搞了半天,商貿公司。商貿公司沒有不好,就才聽懂。

然后我說,那你買賣是做大的還是小的,說小的,我說你是做那個耐用品還是易銷品,說易銷品,搞了半天,你看,我要不是老師的話,哪個投資人會這么問你,你如果回答不出來,你說我是做大健康的。

他第二句話說,那你們行業痛點是什么,你說得出來行業痛點嗎,你就說不出來,你只有越具體才說的出來。

第三個部分:我用什么方法來解決這個行業痛點(產品、服務、平臺、綜合)

可能用一句話講清楚,就是這就是重點,就是說你是用什么方案,來解決你這個行業的痛點。

這個方案可能是一個產品,也可能是一種服務,也可能是個平臺,也可能綜合相加,反正你要講清楚。

你看東京其實是最好的企業,那天我們鷹眼行動四個企業當中,PRR-IPO項目,結果他怎么樣,大多數基金是看不懂的。

我們看到昨天達成盡調下來,我看他終于看懂,他就覺得這個企業好上了天,因為這個東京雖然排第四名,但是是我們推薦給科創板的第一個單位。

它是非常好的,但是大多數人是看不懂的,就是你要把它要能講清楚,我跟別人為什么不一樣,為什么我值錢。

第四個部分:介紹我的團隊

你這個團隊,你要講得出來,就是我這個團隊,最適合用這套方案,解決我們行業痛點。

第五個部分:我的產品通過了市場測試

你要講的是有沒有市場測試過,不是說腦子想出來的,其實我們是市場測試過的,調查過的。

第六個部分:客戶對我們產品的反饋

我客戶有沒有反應,客戶用了以后反映好還是不好,或者說怎么樣子。

第七個部分:我們行業天花板的高度

天花板高不高,就是基金你們一定要記住,它投資投賽道是天花板,就是我們這個行業一年賺30億就沒有基金投了,你說我們這個行業整個賺100億、200億、500億、1千億、1萬億,他就覺得這個行業好。

我們投進去了有很多上市公司都能上,不打架,所以說基金喜歡投天花板比較高的,所以它是先選賽道,再選企業,選運動員。

第八個部分:我的夢想是什么

最后一個部分,也是最難的部分,就是我的夢想是什么。

我發現,你問一問你們自己,跟你旁邊那個人講,我的夢想是什么的時候,有沒有發現自己都覺得自己惡心,自己都覺得自己不好意思,那個眼神兒直眨,直閃,基金一看,八九不離十就是騙子。

你想想看,他天使投資的時候投什么,你又沒有房子又沒有土地,又沒有什么業務,你眼神一閃,他基本上就是認為你是來圈錢的。

這些大學生眼神為什么不閃,人家都講夢想都講了四年了,有的研究生都講了六年了,天天都在講我以后要干嘛干嘛。

你看看你們有沒有講,你舌頭都不順,講起來都覺得吐不出來。

PE投資是投人的,你想天使投資它能投的不就是有人嘛,投人的信任嘛。

你告訴他,我將來一定是做成萬億市值的,只要他信了就好辦嘛,不然怎么會有天使投資,銀行會不會投天使投資,不可能吧。

所以你們最大的問題,是沒有把自己的什么,夢想和亮點表達出來,更重要的是沒有把自己正確地,表達出來,更更重要的是你表達出來不符合基金的思維邏輯。

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